qr-kódok tanácsadó cégeknek
Az ajánlatok, névjegykártyák és ügyfélriportok közvetlen belépési ponttá válnak az időpontfoglaló oldalak és portfóliók felé, így minimalizálva a súrlódást egy jó prezentáció és egy leegyeztetett következő megbeszélés között.
Key Takeaways
- Egy dinamikus QR-kód az ajánlat borítóoldalán egyenesen egy időpontfoglaló naptárra irányíthat, így az aláírt szerződésből percek alatt leegyeztetett kick-off hívás lehet.
- A névjegykártyákon elhelyezett kódok akkor működnek a legjobban, ha egyetlen kapcsolatfelvételi oldalra vezetnek, nem pedig egy általános főoldalra, mivel egy networking eseményen ritkán böngészik végig valaki egy teljes weboldalt.
- A nyomtatott jelentésekből és workshop-anyagokból származó beolvasási adatok megmutatják, mely anyagok generálnak ténylegesen visszajelzést és további megbeszéléseket, nem csak azt, melyiket osztották ki a legtöbbször.
A tanácsadók mindenekelőtt bizalmat adnak el, ez a bizalom pedig abban az időszakban épül, ami a megbeszélés vége és az érdeklődő tényleges visszajelzése között telik el. Egy QR-kód felgyorsíthatja ezt a folyamatot. Ahelyett, hogy a leendő ügyféltől azt várnád, hogy megjegyezzen egy URL-t, rákeressen a cégedre, vagy kikeresse a postaládájából az ajánlatot tartalmazó PDF-et, egyszerűen a kezébe adsz egy kódot, ami pontosan azt az oldalt nyitja meg, amit szeretnél, hogy lásson – egy naptárlinket, egy esettanulmányt, egy egyoldalas összefoglalót vagy egy ügyfélportált.
A TEAM LEWIS fogyasztói kutatása szerint az amerikai fogyasztók 68%-a legalább egyszer beolvasott QR-kódot az elmúlt évben, ami azt jelenti, hogy a közönség, akinek prezentálsz, már tudja, hogyan kell használni. Azok a tanácsadó cégek, amelyek még mindig kézzel beírt linkeket használnak diavetítéseikben vagy nyomtatott anyagaikban, plusz munkát adnak az ügyfeleknek pont akkor, amikor a súrlódást kellene csökkenteniük, azok az ügyfelek pedig, akik bizonytalanok a beolvasással kapcsolatban, mindig ellenőrizhetik, hogy biztonságosak-e a QR-kódok, mielőtt továbblépnének. Egy kód, amely egy nyomtatott ajánlatból egyenesen egy időpontfoglaló oldalra visz, vagy egy számláról az ügyfélportálra, mozgásban tartja a kapcsolatot anélkül, hogy közben egy hosszú e-mail-váltásra lenne szükség.
Hogyan illessz QR-kódokat a tanácsadói anyagaidba
Ha egyszer eldöntötted, hova kell irányítania a kódnak, öt perc alatt elhelyezheted azt az ügyfeleknek szánt anyagokon. Az alábbi lépések végigvezetnek a folyamaton, a célpont kiválasztásától a nyomtatott kód elhelyezéséig.
1. lépés: Döntsd el, mit nyisson meg a kód
Dokumentumonként válassz egyetlen célpontot. Egy ajánlat borítója mutathat egy időpontfoglaló oldalra, míg egy workshop-anyag egy erőforrás-könyvtárra vagy egy letölthető diasorra. Ha minden anyagba megpróbálod belezsúfolni a főoldal linkjét, azzal felhígítod az értékét – a kódnak egyetlen feladatot kell ellátnia.
2. lépés: Készíts egy landing oldalt, vagy kösd össze egy meglévő tartalommal
Néhány célpont már létezik, például egy Calendly-link vagy egy már felöltött esettanulmány. Hosszabb dokumentumokhoz a jelentést PDF-ként is tárolhatod, és a kódot közvetlenül ahhoz kötheted – nézd meg ezt az útmutatót arról, hogyan alakíts egy PDF-et QR-kóddá a pontos lépésekért.
3. lépés: Készíts dinamikus kódot
Nagy mennyiségben nyomtatott vagy több projektben újra felhasznált anyagokhoz mindig dinamikus QR-kódot használj statikus helyett. A dinamikus kódoknál később is módosíthatod a célt – ez akkor hasznos, ha megváltozik egy foglalási link, vagy lecserélődik egy esettanulmány – anélkül, hogy újra kellene nyomtatnod az anyagokat. Az ingyenes QR-kód generátor ezt pár kattintással kezeli.
4. lépés: Helyezd el a kódot ott, ahol ténylegesen beolvassák
Egy ajánlatban a borítóoldal vagy az utolsó oldal jobban működik, mint egy lábléc a dokumentum közepén. Egy névjegykártyán a hátoldal több helyet hagy egy tiszta, jól beolvasható méretnek – ezt az elvet részletesebben tárgyalja ez az útmutató a QR-kódos névjegykártyákról. Egy workshopot vagy webináriumot hirdető nyomtatott szórólaphoz kövesd az elrendezési javaslatokat ebben a cikkben a QR-kód szórólapra illesztéséről.
5. lépés: Teszteld a beolvasást, és kövesd nyomon az eredményeket
Mielőtt kiküldenéd az ügyfeleknek, magad is olvasd be a nyomtatott verziót legalább két különböző telefonon. Amint élesben fut, hetente nézd meg a beolvasási számokat, hogy lásd, a nyomtatott ajánlatok, kártyák vagy jelentések közül melyik generálja ténylegesen a kattintásokat.
Bevált gyakorlatok tanácsadói QR-kódokhoz
Néhány apró finomítás jelenti a különbséget egy figyelmen kívül hagyott kód és egy leegyeztetett hívást eredményező kód között.
Lássd el a kódot egy rövid felhívó szöveggel, például "Foglalj egy 20 perces hívást", ahelyett hogy jelöletlenül hagynád – a tanácsadóknak, akik nem kézzelfogható szolgáltatást adnak el, egyértelműen ki kell mondaniuk az előnyt.
Tarts fenn külön kódot minden ügyfélkapcsolati szakaszhoz: egyet a kezdeti megkereséshez, egyet az ajánlat utáni követéshez, egyet a projekt utáni ajánlásokhoz, így a beolvasási adatokból kiderül, hol tartanak az ügyfelek a folyamatban.
Kerüld a közvetlen linkelést egy tízmezős kapcsolatfelvételi űrlaphoz; inkább irányítsd a beolvasást egy egysoros időpontfoglaló oldalra, mivel az elfoglalt vezetők gyorsabban feladják a hosszú űrlapokat, mint a nyomtatott anyagokat.
Igazítsd a kód dizájnját a céged arculatához egyedi színnel és logó-átfedéssel, ezeket a QR-kód dizájn tippeket követve, hogy tudatosan megtervezett részének hasson a dokumentumnak, ne pedig utólag odabiggyesztett elemnek.
Gyakori kérdések
Egy tanácsadó cégnek statikus vagy dinamikus QR-kódot érdemes használnia?
Szinte mindig a dinamikus a jobb választás. A tanácsadó cégek elég gyakran frissítik a naptárakat, esettanulmányokat és portfólió-linkeket ahhoz, hogy egy nyomtatott ajánlatba vagy névjegykártyába beépített statikus kód egy negyedéven belül elavuljon. A technikai különbségért nézd meg a statikus vs dinamikus QR-kódok összehasonlítást.
Hova tegyen egy önálló tanácsadó egy QR-kódot?
A névjegykártya és az e-mail aláírás a két legértékesebb hely. Egy olyan kártyán elhelyezett kód, amely egyetlen kapcsolatfelvételi vagy időpontfoglaló oldalra vezet, jobban teljesít, mint egy teljes weboldalra mutató, mivel egy networking eseményen nem sok idő jut böngészésre. A formázás részleteit a QR-kódos névjegykártyák cikk tárgyalja.
Kiválthat egy QR-kód teljesen egy nyomtatott ajánlatot?
Teljesen nem, de csökkentheti a papíralapú anyagok mennyiségét. Sok cég még mindig nyomtat egy összefoglaló oldalt egy, a teljes ajánlatra mutató kóddal, ami rövidebbé teszi a fizikai anyagot, miközben az ügyfelek bármikor hozzáférhetnek a teljes fájlhoz, amikor szükségük van rá.
Honnan tudom, hogy az ügyfelek ténylegesen beolvassák-e a kódot?
Használj beépített beolvasás-követéssel rendelkező dinamikus kódot, hogy lásd a beolvasási számokat és időzítést. Ez sokkal hasznosabb, mint egy statikus kód, mivel megmutatja, hogy egy ajánlat borítója, egy kártya vagy egy workshop-anyag generál-e érdeklődést – ezek az adatok könnyen beépíthetők a következő prezentációd értékelésébe.
Biztonságos QR-kódokat használni ügyfeleknek szánt tanácsadói dokumentumokban?
Igen, amíg a kód olyan domainre mutat, amit a céged irányít, és kerülöd a harmadik féltől származó linkrövidítőket, amelyek elrejtik a célt. A biztonsági gyakorlatok részletesebb áttekintéséért nézd meg a biztonságosak-e a QR-kódok cikket.
Készen állsz a QR-kódod elkészítésére?
Egyedi QR-kódok másodpercek alatt – ingyen és egyszerűen.
Ingyenes QR-kód létrehozása →